来源：原创 余同学 慕爱星空 侵删

      11.1日华住召开了20周年伙伴大会，又发布了两个品牌：全季大观，汉庭快捷。全季大观定位中高端，预计对标亚朵，汉庭快捷预计是汉庭的缩减版，比如去掉餐厅，大堂面积减少，做迷你版的汉庭。

      正如会上说的，华住基本上从微房量到中房量再到大房量全品牌覆盖了。一二线城市40%连锁化率，三线城市25%，四线城市14%。酒店的同质化竞争比较严重，散兵游勇比较多，连锁化率还有很大的空间。

      那么2025年，酒店行业如此内卷，投资酒店是投单体还是连锁呢。作为投资人如何选择？

      投连锁，意味着可能更高的成本，成本主要有几项：

一、装修筹建成本

强势品牌需要总包，比如全季，汉庭，桔子，亚朵，总包意味着投资人调整的空间比较少，然后很多投资人觉得自己找人做可以更低成本做出来。总包，集采，投资人这些平台都有中间商，中间赚一到差价。另外因为集采及总包有税务的成本，这里相对会有6-9%的成本增加

二、加盟成本

加盟费，设计费，品牌保证金，工程指导费这些成本，一般30万起步，比如加盟费经济型一般2000/间，中端3000/间，中高端4000/间

三、运营成本

一般品牌方收费主要是渠道费+管理费+系统费，其中渠道费和管理费是大头，一般中央预订渠道费品牌方都是8%，管理费3-5%不等，连锁OTA的渠道费一般是10%，系统费和积分兑换费还好，不多

另外还有店长工资，经济型一般10000-15000，中端及以上20000以上。店长工资一般品牌方是不大会截流的。

      这里我们来对比下单体酒店，首先从筹建上看，单体酒店的筹建相对较为灵活，工艺标准也比较简单，市面上很多3万仿全季（全季造价12万+），5万仿亚朵（亚朵15万+），大概率是靠谱且货不对板的，我参与装修过多家单体店，也住过超500家酒店，主流连锁的工艺和标准确实还是可以的，很多是单体店能力不够或者为了省钱没有做的。比如隐蔽工程：墙体的厚度，隔墙的砖缝，墙体到顶，卫生间的地梁，下水管的隔音。比如家具，家具的工艺用材，门的隔音，细节的收口。还有空调热水，多久能出热水，出水是否稳定，空调效果是不是OK，是否静音，能耗如何控制。个人觉得，如果对装修筹建不是特别熟悉，同样的标准单体其实从装修端不一定能省钱，或者做到了面没有做到里。

      加盟成本单体这块确实就没有了，下面讲一下运营成本，单体的获客主要通过OTA，OTA的抽佣基本上是12-15%，这里对比下华住8%-10%（渠道费）+5%（管理费）13%-15%，整体上持平，单体不做携程特牌的情况下，略低。另外在运营物资上单体更加灵活，有一定的操作空间，另外人员工资及配比上也有一定的灵活性，比如全季的人房比在0.18-0.2左右，单体甚至可以做到0.1，然后很多单体没有交社保，工资标准也会更低一点。以经济型酒店为例，单体可以做到单房运营成本60甚至更低一点，汉庭基本上要90以上。

       所以从成本分析的角度还是要看综合投资回报率，我认为酒店投资至少要拉长看6-10年，比如连锁造价高，运营成本高，但是有一定的溢价及渠道能力，能做出更高的单房收益Revpar，单体可能价格略低，Revpar更低，但是造价更低，运营成本低，有可能有更快回本的可能。但是拉长周期，单体到了3年以后，产品力是否还可以支撑？价格和出租率是否还可以持续？这个就要综合产品，综合竞争进行全面分析，按现有投资周期保守点预估，很多单体3年后可能一半利润都达不到。

      未来连锁化率一定会逐步提升，尤其是连锁化率更低的3-4线城市，建议投资酒店在做产品定位的时候不光考虑现有的竞争情况，要考虑到3-5年后产品还能不能打，对标主流品牌有没有核心竞争力，因为哪怕现在可能没有这些品牌，但是未来很可能会有很多。

       最后说下，如果一个城市或者一个商圈全季汉庭都赚不到钱（比如超过6年以上回不了本，租金很贵除外）我认为该市场就没有投资价值。

       季老板的三好确实是当下酒店投资非常重要的点：好位置+好租金+好产品

文章仅是作者个人观点，不应作为投资依据。读者应详细了解所有相关投资风险，并请自行承担全部责任。 部分文章是网络作者投稿发布，版权归投稿作者所有。作者应对文章及图片的真实性及版权负责。一旦因此引发版权纠纷，权利人提出异议，指点网将根据相关法律法规的规定，删除相应内容。侵权责任由投稿者自行承担，如由此造成指点网损失，投稿者应承担赔偿责任。如对本文有任何异议，请联系我们135-3041-8755。