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江门酒店转让市场正呈现出明显的“冰火两重天”态势。从开平独栋46间客房的月租2.68万无转让费，到蓬江区城市便捷连锁品牌的月租6万但转让费高达208万，这些数字背后反映的是不同区域、不同定位酒店资产的价值差异。

近年来，随着深中通道、黄茅海跨海通道等重大交通基础设施的建成，江门已融入广深港澳“1小时生活圈”，区位优势日益凸显。

这种趋势也体现在了当地商业用地的集中供应上。2025年底，江门市集中推出了10宗商业用地，其中包含多块规划用途为酒店的地块，显示出城市发展对商业配套设施的需求。

01 市场概况

江门酒店转让市场呈现出明显的 “供给充分、需求谨慎” 特点。目前挂牌转让的酒店涵盖从经济型到三星级的多种类型，房间数量从40间到80多间不等。

市场分化明显，一方面，有像鹤山市独栋60间客房无转让费这样的“轻资产机会”；另一方面，也有蓬江区城市便捷连锁品牌转让费高达208万的“品牌溢价案例”。

从地理位置分布看，转让酒店覆盖了江门市下辖的多个区县，包括蓬江、新会、开平、台山和鹤山等地。

这种分布状态反映了江门各区县酒店业发展的不均衡，也暗示了投资者在不同区域面临的市场环境可能存在较大差异。

02 区域差异

江门市不同区域的酒店转让市场呈现出鲜明特点，投资者需根据区域经济发展水平和旅游资源配置做出差异化选择。

蓬江区作为江门市中心区域，酒店转让价格普遍较高。该区两家挂牌酒店月租金分别为6.57万和6万，其中一家连锁品牌酒店转让费高达208万，这与其核心商圈位置和稳定客源直接相关。

新会区的酒店转让呈现规模优势。该区两家挂牌酒店房间数量分别达到82间和47间，其中82间房的大型酒店月租金4.7万但转让费“面议”，暗示可能存在较大谈判空间。

开平市的酒店转让则以低门槛为特点。两家挂牌酒店月租金仅为2.68万和1.4万，且其中一家明确标注“无转让费”，降低了投资者的初始投入成本，但同时也可能反映了当地酒店市场竞争激烈或盈利能力有限。

台山市酒店转让市场表现出两极分化。一方面有水步镇整栋60间客房月租金3万、转让费70万的经济型酒店；另一方面也有三星级整栋79间客房月租金8万、转让费300万的高端选择。这种差异反映了台山不同细分市场的需求特点。

鹤山市出现了政府主导的酒店运营方招募项目。2025年6月，鹤山工业城物业管理有限公司发布公告，对共和镇创新中心产业空间楼部分区域进行招租，租赁面积达10016.79平方米，租期长达20年，并包含15个月装修免租期。这种政府背景的项目为酒店投资者提供了另一种选择路径。

下表对比了江门主要区域酒店转让市场的主要特征：

03 酒店类型与投资价值

当前江门酒店转让市场中，经济型酒店占据主导地位，在11家挂牌酒店中，明确标注为“经济酒店”的有8家，占比超过70%。

这与2025年酒店行业的普遍趋势相符：经济型酒店因刚需属性强、改造成本低、现金流相对稳定而更受投资者关注。

连锁品牌酒店在转让市场展现出明显的溢价能力。蓬江区城市便捷连锁品牌酒店虽然转让费高达208万，但标注“盈利中”，显示出品牌效应带来的持续盈利能力。

相比之下，单体酒店普遍转让费较低，甚至有多家明确标注“无转让费”。

酒店经营年限成为影响转让价格的重要因素。行业数据显示，5-8年经营年限的酒店往往具有最高性价比——设备未完全老化，翻新成本可控，客群认知相对稳固。而10年以上的老店可能面临消防改造等额外成本，3年内的新店则可能存在选址硬伤。

04 文旅融合与存量改造

江门酒店业正迎来文旅融合发展的新机遇。以蓬江区长堤历史文化街区为例，该区域通过盘活存量物业，打造集商务、酒店、商场、休闲娱乐餐饮于一体的大型商业综合体。

2024年12月开业的汉庭酒店，在改造中融入了侨乡和三十三墟街的特色元素，平均入住率达70%，2025年春节期间入住率更是高达90%。

这种“文旅+酒店”的模式为江门酒店业转型提供了新思路。老旧酒店通过改造升级，融入当地文化特色，能够更好地吸引游客，提升溢价能力。

特别是对于有历史底蕴但设施老旧的酒店，这种改造路径可能比完全新建更具性价比。

政府在这一过程中扮演了积极角色。江门企业资产经营有限公司在长堤历史文化街区的资产盘活中，从单纯的资产招租者和管理者转型为精细化运营服务提供者，为投资者提供了全方位支持。

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