京东健康B端战略全面落地：亿元联盟领航，三大行动开拓千亿企业健康市场

“员工健康即是企业生产力”已成为行业共识，企业健康管理正从福利选项升级为组织发展核心基石。12月18日，京东健康企业业务商家大会暨2026年亿元品牌联盟成立仪式在北京举办，正式揭开B端市场全面扩张的战略新蓝图。会上，京东健康不仅披露了企业业务的亮眼成绩单，更联合头部品牌组建亿元联盟，发布三大核心发展行动，剑指千亿级企业健康消费市场，标志着其从C端优势向B端纵深赋能的转型进入关键阶段。

此次战略升级背后，是企业健康市场的爆发式增长机遇。数据显示，2023至2030年中国企业健康市场年复合增长率将达17.5%，市场规模预计从1.2万亿攀升至3.8万亿元。与此同时，京东体系内的健康品类政企采购已呈现爆发态势，营养保健、医疗器械等超百个细分品类同比增幅突破100%。京东集团SEC委员、京东健康CEO曹冬表示，依托京东集团超千亿企业市场规模、800万家政企客户基础及自身“超级医药供应链”能力，京东健康目标成为企业健康消费领域最值得信赖的首选合作方。

亮眼的业绩数据印证了京东健康B端业务的扎实根基。2025年，京东健康合作商家数量突破15万家，企业业务合作品牌超800个，其中千万级营收品牌达20余个，百万级品牌超200个。依托京东政企业务十年积累的3万多家大型KA企业资源，健康品类在防暑降温、节庆福利、应急急救等场景的采购需求持续释放，为业务增长提供了广阔空间。京东集团副总裁、政企业务总裁李永明透露，未来三年将持续加大资源投入，助力品牌伙伴高质量增长，推动“健康中国”战略在企业场景落地。

作为战略落地的核心抓手，京东健康携手海氏海诺、迈瑞、鱼跃、同仁堂健康、翔宇医疗五家头部品牌成立“2026年亿元品牌联盟”。根据规划，京东健康将为联盟伙伴提供全方位平台支持，包括供应链协同、政企渠道拓展、运营培训等，助力各品牌实现B端成交额破亿元的目标。同仁堂健康生态电商负责人白冰表示，将联合京东健康搭建专属慧采货盘，提供丰富的滋补保健类产品，精准匹配企业福利需求。

针对2026年发展路径，京东健康明确了“根基行动”“燎原计划”“倍增之战”三大核心方向。“根基行动”聚焦夯实商品与供应链基础，通过深化B端供应链合作、精细化场景运营，实现从“人找货”到“货找人”的双向驱动，提升客户满意度与复购率；“燎原计划”将推动集中采购模式规模化复制，覆盖传统需求场景的同时，智能挖掘员工日常健康、定制化福利等新场景，汇聚分散需求形成规模市场；“倍增之战”则锁定企业医疗金高速增长赛道，整合“商品+体验+服务+技术”优势，提供一站式健康福利与理赔解决方案，构筑核心竞争壁垒。

在场景化解决方案落地方面，京东健康已形成多个标杆案例。在能源行业，与山东能源合作的“健康小屋”已在内蒙古鄂尔多斯8个矿区落地，整合健康体检一体机、中医理疗与互联网问诊，构建“检测-分析-管理-转诊”全链条服务，一年来累计为数万矿区居民提供医疗建议与康养指导，后续合作订单已增至数十单。针对金融、制造等不同行业，京东健康还组建专业“行业组”，深挖细分场景需求，定制包括AED急救设备配置、员工全生命周期健康管理等个性化方案。

京东健康企业业务负责人孔容表示，B端客户需求与C端存在显著差异，更强调专业化、个性化与合规性。为此，京东健康一方面通过组织架构调整强化行业洞察能力，另一方面依托全产业链资源，为企业提供“商品+服务”“采购+管理”的综合服务体系。例如针对某省烟草局的AED集中采购需求，不仅提供规格选型、品牌筛选等专业建议，还配套售前培训与售后服务，全面解决企业专业采购痛点。

业内专家指出，企业健康市场正从同质化福利供给向精细化场景服务升级，京东健康的B端战略精准把握了这一趋势。凭借供应链整合能力、政企客户基础与场景化解决方案构建能力，其联合品牌组建联盟、推进三大行动的布局，将加速行业资源整合，推动企业健康服务的数字化与规范化升级。随着战略的全面落地，京东健康有望在千亿级企业健康市场中确立领航地位，同时为“健康中国”战略在企业场景的深度渗透提供有力支撑。