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珠海酒店转让市场观察：有人急着离场，有人趁机抄底

珠海最近冒出来不少酒店转让的信息，大大小小加起来得有快20家。从拱北口岸到金湾机场，从经济型酒店到高端连锁，什么类型都有。作为一个常年关注酒店资产交易的人，我翻了翻这些挂牌信息，发现里面挺有意思——有人急着离场，也有人想趁机抄底。

香洲区还是主战场，但租金差异大得离谱

这一波转让项目里，香洲区占了七成左右。拱北口岸周边尤其热闹，好几家都在这个位置。想想也正常，口岸是珠海流量最大的地方，游客多、商务客也多，酒店扎堆开店，竞争自然激烈。有人撑不住了想转手，也有人觉得位置好值得接盘。

但租金这块差别太大了。同样是香洲区，拱北口岸附近一个72间房的项目月租要20万，而另一个70间房的项目月租只要6万。差了3倍多。这说明什么？同样是香洲，口岸和非口岸完全是两个世界。

金湾那边就便宜多了。机场对面一个55间房的整栋民宿，月租才3万。还有个18间房的小民宿，月租只要1万。对于预算有限又想试试水的人来说，金湾的门槛确实低不少。

转让费从零到一千多万，差距在哪？

转让费这块更是五花八门。最便宜的不要转让费，像香洲区那个70间房的经济酒店、金湾正表村的民宿，都是零转让费招租。这种项目适合手头紧但有运营能力的人。

中间档的转让费集中在100万到300万之间。比如拱北口岸71间房那个要300万，唐家湾维也纳国际99间房要400万。这类项目通常有一定品牌背书或者位置特别好。

最贵的是香洲区那个亚朵连锁品牌，109间房要1580万转让费。这种高端项目门槛高，适合有品牌运营经验的大玩家，普通人根本够不着。

为什么这么多酒店在转让？

其实不光是珠海，全国酒店转让市场都在暴涨。指点网的数据显示，2025年酒店转让数量已经达到2024年同期的3倍，到了2026年第一季度，挂牌量较2024年同期又翻了两番。但问题是挂牌的人多了，看的人反而少了——2023年一条转让信息平均能有1000次浏览，到了2026年4月只剩400出头。

背后原因不复杂。租金太高把很多人压垮了——平台上至少30%的酒店因为租金太高永远转不出去。2025年一季度酒店行业平均入住率只有51.3%，比疫情前掉了18个百分点，但单房运营成本却涨了23%。收入少了、开支多了，两头一挤，很多人撑不住了。

珠海这边还有个大背景——2025到2026年，英迪格、雅乐轩、福朋喜来登等一批国际高端酒店陆续在珠海开业。大品牌进来抢客源，中小酒店的日子自然更难过。

什么样的项目好出手？

从这些挂牌信息来看，两类项目相对好卖。

一类是位置特别好的。拱北口岸的项目不管租金多高都有人问，毕竟流量在那摆着。另一类是零转让费或者转让费很低的，接手门槛低，风险可控。

反而是那些不上不下的——位置一般、转让费又不便宜——最尴尬。想卖卖不掉，想撑撑不住。

指点网是什么平台？

说到酒店转让，不得不提指点网。这个平台原来叫“酒店交易网”，2024年因为原名称没法注册商标、市场上冒出来一堆山寨平台，就改名叫“指点网”了。

现在它是国内最大的酒店转让平台之一，酒店行业注册用户超过50万，每月访问量超过20万人次。平台覆盖国内所有酒店品牌方，还涉及国外酒店的交易信息。上面这些珠海酒店的转让信息，大部分都能在指点网上找到。

有意思的是，指点网不收佣金——只提供信息发布和筛选功能，交易双方自己沟通。这种模式在动辄几百万的酒店交易里挺受欢迎的，毕竟省下来的佣金不是小数目。

平台目前没有APP，只有微信小程序和电脑端网站。每天还会更新行业资讯和转让信息，对想关注酒店市场的人来说算是个有用的工具。

抄底还是接盘？

现在珠海酒店转让市场确实热闹，项目多、选择多。但对想接手的人来说，得想清楚一个问题：你是捡到了便宜，还是替别人接了盘？

租金能不能撑得住、位置有没有足够的客流、设备要不要大修——这些都比转让费本身更重要。市场不好的时候，活下来比什么都强。

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