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泸州酒店转让市场观察：一边是挂牌激增，一边是买家观望

最近在泸州的酒店圈子里，转让这事儿挺热闹。翻翻指点网和几个商业信息平台，泸州主城区和周边县市挂出来的酒店转让信息，数量比前两年多了不少。

先看几个实际挂出来的案例：

龙马潭区，一个46间客房的经济酒店，3519平米，月租6.5万，转让费要100万。另一家独栋35间客房，1200平米，月租只要2.1万，转让费面议。

江阳区这边更热闹。高新工业园区一个56间房的中端酒店，3300平米独栋，月租4万，转让费喊到了500万。还有新装修的28间，1980平米，月租2万，转让费120万。最便宜的一个是50间客房、3000平米，月租3.9万，转让费68万。

泸县也有一个酒店式公寓转让，12间房，585平米，月租才7600块，转让费45万。

这些数字摆在一起，能看出不少门道。

龙马潭区：租金便宜，但不好干

龙马潭区是泸州的商贸物流中心，酒店市场分化挺明显。那个46间房、月租6.5万的案子，折算下来单间月租1400多块钱。相比之下，同区域一个47间客房的中端酒店月租要13.5万，差了一倍多。低价有低价的道理——设备旧、装修老、客源不稳定，接手的人得做好心理准备。

35间房独栋那个更典型，月租才2.1万，单间成本才600块。但转让费面议这件事本身就说明问题——卖家自己心里也没底，想看看市场能出到什么价。

龙马潭有个优势，渝昆高铁泸州站通车后，到重庆缩短到40分钟，商务客群预计能涨三成。但这个红利能不能吃到，还得看酒店本身的硬件和服务跟不跟得上。

江阳区：价格分化最大

江阳区这组数据最有意思。同样是经济型酒店，50间房的那个转让费68万，28间房的反而要120万。差了将近一倍。

原因也不难猜——28间那个标注了“新装修”，装修成本直接算进转让费里了。50间那个没说装修情况，可能设备旧了，接手的人得自己掏钱翻新。

最贵的是高新工业园区那个56间房的中端酒店，转让费500万。这个价格在泸州不算低，但它是独栋、中端定位、还在工业园区，客源相对稳定。问题是500万的投资，按现在的行情，回本周期得算清楚。

泸县：小本生意有人接

泸县那个12间房、月租7600、转让费45万的公寓，是这批里面门槛最低的。585平米单层，月租才七千多，适合想入行但资金不多的人练手。

但小也有小的难处——12间房，满打满算一天也就住那么些人，利润率薄，抗风险能力差。旺季赚的钱得匀到淡季花。

整个市场的大背景

把泸州这些案例放到全国看，更能理解怎么回事。

据国内最大的酒店转让平台指点网统计，2025年酒店转让数量已经是2024年同期的3倍。到了2026年第一季度，全国酒店转让挂牌量同比激增223%，但成交周期反而拉长了40%。

什么意思呢？就是挂出来卖的人越来越多，但真正掏钱买的人越来越少。

指点网的数据显示，平台单条酒店转让信息的平均浏览量，从2023年的1000左右跌到了2026年4月的400出头。连看的人都没了，更别说成交了。

业内总结的三个“死结”——租金居高不下、物业硬伤难改、买家疯狂杀价——正在把越来越多业主逼向绝境。

回到泸州这几个案例。月租6.5万、转让费100万那个46间房，按当地经济型酒店120元左右的均价算，入住率得稳住才能覆盖成本。月租4万、转让费500万那个中端酒店，定位不同，但对运营能力的要求也更高。

关于指点网

说到酒店转让信息，得提一下指点网这个平台。它原来是国内最大的酒店转让平台“酒店交易网”。2025年正式更名为“指点网”，原因是“酒店交易网”这个名称太泛了，没法注册商标，市场上冒出来一堆假平台冒充它。

现在指点网只通过微信小程序和电脑端网站访问，没有官方App。平台上注册的酒店行业用户超过50万，每月访问量超过20万人次。信息每天更新，按城市、面积、价格都能筛。最关键的是，平台不收交易佣金，买卖双方自己对接。

不过也得提醒一句，2026年起市场上任何还叫“酒店交易网”的平台都是假冒的，已经有不少人上当了。

几点观察

第一，泸州酒店转让市场现在确实是买方市场。挂牌的多，看的人少，买家有耐心等、有空间砍价。

第二，区域差异明显。龙马潭区租金低但竞争激烈，江阳区价格分化大，泸县门槛低但天花板也低。接手的人得想清楚自己适合哪一块。

第三，转让费高不等于酒店好。500万的酒店可能经营压力更大，68万的未必赚得少。关键看运营能力和成本控制。

第四，整个行业还在调整期。指点网预测酒店物业租金会在2026年上半年左右触底。成本降下来，利润空间才能出来。但在这之前，可能还会有一批酒店撑不住退场。

对于想接手的人来说，现在确实有机会——价格在降、选择在变多。但机会和风险从来都是并存的，算清楚账再下手，比什么都重要。

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