来源：原创 苏菡 好酒店是选出来的 侵删

昨天和一个特别生猛的跨界投资人聊了一下午。

此君是位奇人。

三年干了三家酒店，都赚了一大笔，而且没有一家是正常拿来的。

第一家，是个不良资产。

原来的楼闲置多年，他几乎按废品价接了下来。

第二家更离谱。

物业关系绕了好几层，什么老板的表哥、表哥的三舅，三舅又认识谁。

我听了半天，也没把人物关系捋清楚。

反正最后，他凭着一层普通人够不着的关系，用一个市场上根本拿不到的价格，把楼拿了下来，然后转包、分包。

第三家又完全是另一个路数：

是资产方手里一个长期盘不活的项目。

别人进去要交租金，他前面两家店做得的不错，被资方注意到了，免租、出装修、送干股，让他把店开起来。

几家店，项目毫不雷同。

一家靠捡漏，一家靠关系，一家靠资产方信任。

但背后其实是同一个东西：资源。

听到这里，再想想我们大部，拿着市场租金，一项一顶填投入，是不是突然觉得：

咱们多少有点太老实了？

我们平时看酒店，

都是老老实实按照市场规则算账。

市场租金多少，装修一间多少钱，品牌收多少加盟费，房价能卖多少，几年能回本。

一格一格往表里填。

填完以后……发现利润薄得像张纸。

可人家根本不从这张表开始。

不是他不算账。

是他算的，根本不是我们那张账。

我们拿的是市场价的物业。

他拿的是别人处理不了的资产。

我们交的是标准加盟费。

他一次谈几家店，所有价格都能重新谈。

我们的钱有成本，恨不得三五年赶紧回本。

他的钱便宜，甚至根本不靠单店的经营利润赚钱。

最后大家开在同一个商圈，在同一个平台上卖200块钱。

你以为你们在比产品、比服务、比谁更会经营。

其实从第一天开始，你们做的就不是同一种生意。

更准确地说，你们赚的也不是同一种钱。

普通投资人开酒店，只有一条路。

把房间装修出来，一间一间卖，扣掉房租、人工、水电和平台佣金，最后剩下的那一点，才是自己的。

可资源型投资人不是。

第一家店，他从不良资产的信息差里赚钱。

第二家店，他从远低于市场价的租金里赚钱。

第三家店，资产方为了让他进去，装修、租金和合作条件都可以重新谈。

店还没开，他已经先赚了一遍。

等酒店真正开门，卖房间反而只是最后一层利润。

这两年，大家发现没：

现在的新店，越来越往头部品牌手里走。

好物业、便宜资金和特殊的合作条件，越来越往大投资人手里走。

品牌愿意给多店投资人更低的费用。

资产方也更愿意把难啃的项目，交给有钱、有团队、能兜底的人。

真正便宜的物业，可能根本不会在公开市场上出现。

等一栋楼经过业主、二房东、三房东，最后挂到中介平台上时，前面的人已经各自拿走了一层利润。

普通投资人最后进场。

租金按市场价交，装修按市场价做，品牌费一分不少，资金还有利息。

他能赚的，只剩酒店开门以后，最辛苦、也最薄的那层经营利润。

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