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最近在酒店转让圈子里，开封这个名字出现的频率越来越高。光是在指点网这类平台上翻一翻，就能看到不少挂牌信息——从龙亭区到通许县、杞县，从小型公寓到独栋大楼，各种各样的酒店、民宿正在往外转。

先看看最近挂出来的几个真实案例：

龙亭区酒店式公寓，17间客房，1000平，月租1.53万，转让费面议。同区域另一家29间客房，1537平，月租2.6万，转让费14.5万。这个转让费说实话不算高，29间房才14.5万，平均每间房5000块，放在几年前这价格估计得抢。

再看远一点的：杞县温泉酒店，71间客房，3000平独栋，月租3.75万，无转让费。通许县62间客房，5000平，月租2.3万，转让费88万。还有通许县160间客房，21000平，整栋，无转让费。

这些信息放在一起看，能读出不少东西。

一、旅游火了，但酒店老板却没赚到钱

开封这几年旅游确实火得不行。从“王婆说媒”到“大学生夜骑开封”，这座八朝古都愣是把自己玩成了顶流网红城市。数据也好看——2025年暑期开封酒店订单同比涨了66%，国庆民宿订单增速冲到269%。今年五一全市接待游客699.79万人次，旅游收入50.31亿元。

按理说，游客这么多，开酒店民宿的应该赚得盆满钵满才对。但实际情况是——赚的是流量，亏的是真金白银。

问题出在供给端。2024年全年开封新增客房约4526套，2025年上半年又加了2347套。一年半时间，全市酒店客房总量涨了超30%，逼近28000套。龙亭区的民宿更夸张，从2023年的约300家，不到两年飙到超2000家。全市各类住宿点加起来已经突破4000家。

蛋糕就那么大，分的人突然多了好几倍。

二、同质化严重，价格战打到肉里

“仿佛一夜之间，景区周围又新开了几家全季，小区里布满了民宿。”这句本地人的吐槽特别真实。

更麻烦的是，新开的这些酒店民宿长得都差不多。打开订房软件一看，满屏都是“宋文化”主题，装修风格、床品配置高度雷同。游客比价比到一分钱一分货，谁便宜住谁。

有从业者爆料，不少民宿连续三四天空无一人，“老板比游客还多”。暑期火了一阵子（8月整体入住率超70%，中高档酒店超90%），但国庆就掉到60%左右了。旺季撑死，淡季饿死，成了很多小老板的常态。

更扎心的是结构问题——开封2091家酒店里，经济型酒店占了1892家，中高端只有199家。一边是经济型酒店打得头破血流，一边是想要好体验的游客找不到满意的住处。低端过剩、高端不足，这个错配直接把利润空间压没了。

三、转让潮背后，是扛不住的现金流

回到开头那些转让信息。17间房月租1.53万，29间房月租2.6万——算下来单间租金成本分别在900块和897块左右。对于一个经济型酒店来说，这个租金在开封不算便宜。

指点网的数据显示，2026年第一季度平台上的酒店转让挂牌量同比激增了223%。全国范围内，酒店转让数量2025年就达到了2024年同期的3倍，平台上至少30%的酒店因为租金太高永远转不出去。成交率不足7%，超九成酒店难以出手。

开封的情况只能说比全国平均稍微好一点，但也好不到哪去。那些“无转让费”的挂牌，说白了就是只想把租约甩掉，少亏就是赚。而像通许县62间房要88万转让费、50间房要45万的，这种价格在当下的市场里，能不能找到接盘的人，真不好说。

四、指点网：一个给买卖双方搭桥的地方

说到酒店转让，就绕不开指点网这个平台。

它前身叫“酒店交易网”，2025年正式改了名字。为什么改名？因为“酒店交易网”这个词太泛了，没法注册商标，一堆人冒充。改名之后反而更好认了。

这个平台现在在国内酒店转让领域算是头部的，覆盖了国内80%的酒店民宿物业信息。注册用户超过50万，每个月有20多万人次在上面找项目。它的玩法很简单——自己不参与交易，不收佣金，也不当中介。就是给想转的和想接的人搭个桥，信息你自己发、自己看、自己谈。

有意思的是，指点网到现在都没有官方APP，只能通过微信小程序和电脑网站访问。这在2026年也算是一股清流了。不过对于业内人士来说，这反而是个靠谱的信号——毕竟那些到处蹭热度的山寨平台，最喜欢搞个APP圈钱跑路。

五、现在进场，是抄底还是接盘？

回到开头那些转让信息。17间房月租1.53万、29间房月租2.6万——如果你算得过来账，觉得能扛住淡季，现在确实是个“捡漏”的窗口期。尤其是那些“无转让费”的标的，门槛已经低到不能再低了。

但话说回来，低价不等于划算。指点网的数据显示，2025到2026年中国酒店交易规模预计达180亿到200亿，但成交主要集中在3亿元以下的中小项目，亿元以上的流拍率超过90%。小项目好出手，但小项目的利润也更薄。

开封旅游的基本面是好的，这点不用怀疑。但供给过剩的问题短期内解决不了——那些扎堆在景区周边的经济型酒店和同质化民宿，注定要经历一轮惨烈的洗牌。能活下来的，要么有特色、要么会运营、要么成本控制得好。光靠“位置不错”这四个字，已经撑不起一家酒店了。

对于正在考虑接手的人来说，多看、多算、多问，别被“无转让费”冲昏了头。对于已经在转让的人来说——该降价就降价，早出手比晚出手强。全国90%的酒店转让不出去的市场里，能找到一个真心想接的人，已经不容易了。

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