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做酒店投资，投资人经常会遇到一个问题：一个城市已经有这么多酒店了，再投资一家，还有没有机会？

有人认为，城市旅游业发展不错，每年游客很多，酒店自然有市场。

也有人认为，酒店已经太多，竞争这么激烈，现在投资风险太大。

单凭这些信息，还不足以作出判断。

判断一个城市还能不能开新酒店，关键不是看酒店有多少家，而是看市场有多少住宿需求、未来会增加多少供给，以及新酒店凭什么获得自己的客源。

一、先看客人从哪里来

研究酒店市场，首先要弄清楚当地的住宿需求。

有些城市以商务客人为主，有些以旅游度假为主，还有些兼有会议、会展和其他客源。

不同客源的入住规律并不一样，旺季、淡季和能够接受的房价也可能有很大差异。

城市游客数量多，不等于酒店住宿需求一定旺盛。

还要看游客是否过夜、停留多久，以及他们会选择什么类型的住宿产品。

如果只看城市旅游数据，就直接判断酒店市场有机会，很容易高估实际需求。

二、找到真正的竞争对手

假设一个城市有 100 家酒店，既有经济型酒店，也有中高端商务酒店和高端度假酒店。

如果准备投资一家高端商务酒店，真正需要研究的，并不是全部 100 家酒店。

我们要找到那些在位置、价格、产品定位和客源方面存在竞争关系的酒店。

这些酒店的入住率怎么样？平均房价是多少？经营表现好的酒店，优势在哪里？经营不好的酒店，又是什么原因？

这些问题比简单统计酒店数量更重要。

如果竞争酒店选错了，后面采用的平均房价和入住率就可能缺乏参考价值。

三、还要看新酒店开业时的市场

酒店从投资决策到建成开业，往往需要数年时间。

今天市场经营不错，不代表几年后开业时仍然如此。

我们还需要研究未来有哪些酒店可能进入市场，它们有多少间客房，预计什么时候开业，以及当地住宿需求能否跟得上供给增长。

如果未来需求增长较快，而新增供给有限，市场可能存在机会。

但如果未来酒店数量增长很快，需求增长却比较有限，那么即使目前酒店生意不错，新项目开业后也可能面临更激烈的竞争。

酒店投资不能只看今天有没有市场，还要判断等自己的酒店开业时，市场会是什么样。

四、市场有需求，不代表项目一定赚钱

即使市场存在机会，也不意味着新酒店能够取得理想的经营业绩。

项目的位置、产品定位、品牌、客源渠道和建设成本，都会影响最终的投资回报。

例如，竞争酒店的平均房价是 1000 元，并不意味着新酒店也能卖到 1000 元。

我们还要判断，竞争酒店凭什么实现这个价格，而自己的项目是否具备类似的条件。入住率也是如此，不能直接套用竞争酒店的平均水平。

在完成市场研究之后，才应该进一步预测入住率、平均房价、经营收入和费用，并结合建设投资、后续改造投入等因素，判断项目是否值得投资。

如果投资回报不理想，还可以研究调整产品定位或投资规模的可能性，但不能为了让测算结果好看，就人为提高房价和入住率。

写在最后

一个城市酒店很多，不代表新酒店一定没有机会；

一个城市旅游发展不错，也不代表投资酒店一定赚钱。

做酒店投资测算时，需要关注一个问题：测算表里的数字，到底是怎么得出来的？

入住率为什么是这个水平？平均房价为什么能达到这个数字？未来收入增长的依据是什么？

如果这些问题没有经过充分研究，即使 Excel 表格做得再精细，最后得出的投资回报率也未必可靠。

对投资人来说，市场研究不是为了证明一个项目可以做，而是为了在投入大量资金之前，尽可能把项目的机会和风险看清楚。

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