在民营医疗领域变革的大背景下，口腔医疗市场正经历着严峻的挑战。医涯 DSO 大数据显示，截至 2025 年 5 月 31 日，北京现存口腔医疗机构 2600 家，然而上半年仅新开 59 家，却有 307 家关门，负增长率达 8.7%，已连续三年呈负增长态势。上海的民营口腔市场同样不容乐观，2025 年上半年，上海共有 1877 家口腔医疗机构，新开 49 家，关闭 108 家，首次出现负增长。曾经在中国口腔医疗行业最为发达的两大城市，如今民营口腔机构却深陷倒闭潮，背后原因值得深思。

公立医疗体系优势显著，民营机构获客艰难

北京和上海汇聚了全国顶尖的口腔医疗资源。北京的北京大学口腔医院、首都医科大学附属北京口腔医院，凭借深厚的科研学术底蕴与顶尖医疗水平，承担着北京及周边地区大量的口腔医疗服务。上海也毫不逊色，上海交通大学医学院附属第九人民医院口腔科、同济大学附属口腔医院等，奠定了上海口腔市场的基本格局。

除专业口腔院校附属医院外，两地公立三甲医院及综合医院数量众多，且均设有口腔科。公立医院在规模、设备、专业能力和医保支持等方面，对民营口腔机构形成压倒性优势。患者出于对医疗质量和信任度的考量，往往更倾向于选择公立医院，这使得民营机构获客难度大幅增加。

公立口腔下沉，民营市场空间被挤压

以往，北京、上海 90% 的民营口腔机构以中小规模社区型为主，贴近社区曾是它们的 “生存之道”。但如今，这一局面正被打破。上海大力推进社区标准化口腔诊室建设，2024 年新增 51 家，累计达 83 家，2025 年第一季度又新设 16 家。按照规划，到 2030 年末，上海基本实现标准化社区口腔诊室全覆盖。

社区标准化口腔诊室依托公立医疗资源，有三甲专家支持，价格透明，对中低端口腔消费者吸引力巨大。随着公立口腔医疗体系下沉，讲求 “性价比” 的患者逐渐回流至公立机构，民营口腔机构的市场空间被严重压缩。

医保政策限制，民营机构发展受阻

医保政策对民营口腔机构而言，是一道难以跨越的门槛。目前，北京和上海二级以下民营口腔机构，很难获得医保定点资格，绝大多数民营口腔机构无法接入医保支付体系。而两地职工医保参保率极高，患者就医时，医保报销是重要考量因素，民营机构因缺乏医保优势，客户流失严重。加之近年来医保政策收紧，民营口腔机构的生存愈发艰难。

成本高企，民营机构不堪重负

民营口腔机构自身成本负担沉重。人力成本方面，培养一名优秀口腔科医生周期长、成本高，导致口腔医疗人才薪资居高不下。招聘一名有经验的口腔医生，月薪常超 3 万元，还需配套护士、前台等人员，人力成本占运营成本的 30%-40%。

房租成本同样惊人。在北京、上海繁华地段，一家 300 多平米、配备 6 把牙椅的诊所，月租金超 10 万元。为实现盈利，该机构月营收需破 100 万元，这对多数民营口腔机构而言，压力巨大。

除以上因素，民营口腔行业自身发展也存在问题。过去，部分机构靠百度竞价、过度营销获客，过度医疗现象时有发生，严重损害行业口碑，致使患者信任度降低。在市场竞争加剧、消费者日趋理性的当下，这些问题被放大，进一步加剧了民营口腔机构的生存危机。

不过，危机之下也孕育着机遇。部分头部民营口腔连锁机构凭借品牌、技术、管理优势，在市场调整中逆势扩张，通过并购整合资源，提升市场份额。同时，一些特色化、差异化经营的民营口腔机构，如专注儿童口腔、高端口腔定制服务的机构，凭借精准定位，仍能在细分市场站稳脚跟。

北京、上海民营口腔机构倒闭潮是多种因素共同作用的结果。行业洗牌虽残酷，但也促使民营口腔机构探索专业化、差异化、规范化发展道路，推动行业健康有序发展。